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Promotion

叠加

老品

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拓词

定价

划线价

woot

刷单

评价

库容限制

商业险

保险

罚款

补货

单量

掉评

详情页

危险品

发票

优惠券

入库配置费

赔偿

季节性产品

节点

类目

专利

仓储费

ASIN

图片

审核

二段式标题

协议3

参考价

Buy Box

大词

差评

直评

发明专利

上架

退货

供应链

杀虫剂

版权

供需比

品牌词

重测

包装

创作者计划

红人视频

站外

清货

对比图

DMCA

扫号

## 分享者绵羊大佬公众号：小绵羊的记仇日记

## 问题与解答 （按主题分类）

### 1. 广告策略 / 流量获取（38）
1. **Q**: 怎么把 ACOS 从 72.83% 降到 5.52%？  
   **A**: 关键动作：先把广告关掉，隔天再开（利用冷却与重新分配机制）。  
2. **Q**: 广告位第一页但自然排不上，怎么办？  
   **A**: 对手日销远高，你竞争力不足。先找“自己的出单词”→通过精准词提升转化→再拓泛流量。  
3. **Q**: 多功能性产品广告结构怎么打？  
   **A**: 每个功能属性分别打；并行开广泛测词→抽出出单词反复测试→形成核心属性猛打+其他属性盈利型组。  
4. **Q**:自然排名上升时是否应降预算？  
   **A**: 不宜；此时广告撬动自然，降预算等于向算法传递吸引力下降信号。  
5. **Q**:大词是否带动小词？如何验证？  
   **A**: 反查排名：大词上升期看小词是否同步上升；同竞价曝光/位置是否前移；排除促销因素。  
6. **Q**: 广告不给预算咋办？  
   **A**: 拆解广告组→低影响方式创建新高 CPC 组；可用分时与预算再分配。  
7. **Q**:大词转化差怎么办？  
   **A**: 若产品生命周期末期且需求升级，考虑清货或转向新品；说服团队“当断不断必受其乱”。  
8. **Q**: 不愿清货怎么办？  
   **A**: 可丢给 TikTok 做货盘，或通过算命式话术推进决策（玩笑+劝退）。  
9. **Q**: 2 核心词根上不了首页怎么做？  
   **A**: 先评估转化指标；若提升空间→精准冲首页+长尾覆盖；必要时用 ASIN 截流与多账号协同。  
10. **Q**: 截流具体打法？  
    **A**: 多账号打竞品 ASIN，必要时 50% OFF 强制截流（资源激进型）。  
11. **Q**:低价标品大促不想再加预算？  
    **A**: 大促目的=清货或冲量；预算有限可分时开、选转化最佳位置、适度降价承接。  
12. **Q**:大促后自然暴涨广告要不要减？  
    **A**: 看转化；转化差可降价或分时；可“降 CPC + 拉首页 Bid”集中最优转化位。  
13. **Q**:如何找到 1.5~2 美金新高意向人群？  
    **A**: 老组降 CPC / 拉 Bid；或压老组预算，放新高 CPC 广告组跑。  
14. **Q**: 自动广告“漏斗”听不懂？  
    **A**: 多自动组分层竞价+否词，把自动逐步“精确化”→形成高/中/低层级只跑指定流量池。  
15. **Q**:ASIN 流量=所有搜索词汇总吗？  
    **A**: 90% 产品近似；但还包含关联 / 站外 / 品牌 / 复购等非关键词驱动流量。  
16. **Q**: 高龄法人视频验证怎么过？  
    **A**: 围绕“供应链关系 + 卖什么”不停讲解、展示现场与产品，形成流畅度与可信度。  
17. **Q**:不懂问题时法人怎么答？  
    **A**: 角色设定：出钱控供应链+招人解决技术，持续“土老板”形象。  
18. **Q**: 品牌备案后节奏？  
    **A**: 备案过→直接“冲红”（红利期快速推）。  
19. **Q**:选品/打法交流？  
    **A**: 强调自己擅长选品并愿交换框架（建立互信资源池）。  
20. **Q** 多 SKU 垄断怎么调配广告位？  
    **A**: 不是单看关键词排名，而是分 SKU 工作：流量承接顺序（A→B→C）、位置轮换与预算倾斜。  
21. **Q**:租房成本纠结？  
    **A**: 频繁不在深圳，性价比低先克制（资源配置思路）。  
22. **Q**: 海王 / 捡漏打法可推新品吗？  
    **A**: 更多用于打收录与铺小词面；新品期过度滥开→大量无点击=算法判低吸引力。  
23. **Q**: 产品不是仅靠广告如何起？  
    **A**: 爆发=趋势+产品力+供应链+资金+资源+竞争结构；广告只是杠杆。  
24. **Q**:某链接转化为何极高？  
    **A**: Listing 优化 + 产品好 + 精准流量池 + 误导性结构（配件当产品阶段性承接高意向）。  
25. **Q**: “listing误导性”详解？  
    **A**: 配件包装成主产品冲首页→高意向转化→合并低排名配件变体承接首页权重→后期差评期再拆。  
26. **Q**:只有 A(带配件)/B(不带) 两变体怎么推？  
    **A**: 若配件构成核心差异力→主推“带配件”并用优惠拉高转化形成性价比心智。  
（其余同类问答省略，统计已计入）

### 2. 价格 / 螺旋 / 变体 / 清货打法（21）
1. **Q**: 供需比好看能否“螺旋”？  
   **A**: 可以进入螺旋（价格+折扣阶段拉权重）。  
2. **Q**: 滞销先降价还是？  
   **A**: 先合并新品“老带新”冲权重；分析滞销是市场下滑 or 竞争力下降；做 A/B。  
3. **Q**: 新品期权重是否必须？  
   **A**: 不迷信新品期；核心是数据与转化，做好捆绑清货与多入口承接。  
4. **Q**: 面对血海低价卷？  
   **A**: 分多链接彻底卷+并行开高价市场，广告拉高形成闭环。  
5. **Q**: 类目被杀价怎么办？  
   **A**: 通过多链接布局+流量闭环（自身案例：59.99→24.99 卷到类目份额 70%）。  
6. **Q**:笔记本选什么？  
   **A**: 不会选就“战66”。  
7. **Q**: 长尾权重拉不上？  
   **A**: 小蓝海要“吃完”精准词池；低竞价自动持续跑词+逐步否定塑造结构。  
8. **Q**:首页核心词不上？  
   **A**: 提升转化指标后“精准冲首页+长尾覆盖”并建立 ASIN 截流补量。  
9. **Q**: 折扣 50% 截流风险？  
   **A**: 激进打法资源适配；短期权重抢占。  
10. **Q**: 大词提价稳不住？  
    **A**: 说明不满足螺旋三角终点（低价冲量→拉权→提价盈利）所需底层转化与产品力。  
11. **Q**: 79.99→39.99 还能赚？  
    **A**: 人民币利润约 20；利用对手差评期“价格锤”收割。  
12. **Q**:大幅降价是否牺牲过多？  
    **A**: 战略期看“系统权重+后续转化节奏”，而非单笔毛利。  
13. **Q**:低价 vs 认知重制？  
    **A**: 低价分“相对/绝对”；认知重制靠体验质变（例：9.9 元薄膜→抗冲击钢化膜 20 美元仍能成交）。  
14. **Q**: 配件误导打法逻辑？  
    **A**: 利用首页误导性高点击高转化窗口，把后排配件变体带权；退货/差评窗口前拆解修正。  

### 3. 关键词 / 自动广告结构 / 流量分类（17）
- 包括“精准→广泛→关联扩展”“自动多层否词”“高/中/低 CPC 漏斗”“标签打收录”“由自动抓人群画像再反推手动”等；详见 SOP 区。

### 4. 账号 / 合规 / 侵权 / 法务 (DMCA / 专利 / 视频验证)（14）
1. 高龄法人视频验证要点：供应链 + 产品持续讲述 + 场景背书。  
2. 品牌备案后应迅速利用“红利窗口”冲量。  
3. DMCA：图像相似度投诉门槛低；反 DMCA 若对方无版权号成本低；真正制裁需起诉（保证金+律师）。  
4. 专利矩阵=定价权+CPC 控价权；可退休级资产。  
5. TRO 成本：重复多店需重复（律师+保证金）。  
6. 组合 AB 公司做供应链证据链。  

### 5. 产品力 / 选品 / 供应链 / 资源打法（10）
- “任何广告技巧在高转化产品面前都是笑话”；开发立项即搭建推广模型；选品看趋势+供应链 + 可控差异化（附加价值/礼品属性/运输成本优势/IP 防跟卖元素）。

### 6. 机制 / 团队 / 经营认知（6）
- 爆品是伪命题；机制>个体；人效模型要可复制；亚马逊=金融游戏工具，二级市场（资本/资产化：流水、人、供应链、股权、方案）才是“钱包”。

### 7. 变体 / 合并 / 结构化玩法（6）
- 老带新、配件当主、误导窗口→权重转移→拆分；滞销先合并再冲；差评刷“教育型”评价置顶。

### 8. 侵权应对 / 防御（3）
- 评估对方实力→弱则反 DMCA；证据完善但平台不理时直接反击；真正想制裁需法律路径。

### 9. 其他（心态 / 命理玩梗 / 生活段子）若干（不计入核心运营问题）

## 即学即用技巧库（SOP）

* **广告阶段通用框架（新品→放量→稳定）**  
  * 步骤一：新品阶段只打“高相关精准词”+低竞价自动探测词库，严控泛流量。  
  * 步骤二：精准词转化稳定（CTR/CR 达内部阈值）后，再扩大至词组、长尾、ASIN 关联。  
  * 步骤三：建立自动多分层（高/中/低 CPC）+否词机制，逐层固化各层只跑指定质量流。  
  * 步骤四：自然排名连续上升期禁止随意降预算；待曲线平台化再优化结构。  
  * 步骤五：瓶颈期复制旧组→新组低竞价广撒取增量；旧组预算下调维持核心位。  

* **自动广告“漏斗分层”打造精准组**  
  * 步骤一：开3（或更多）个自动活动：高/中/低基础 CPC（如 0.8 / 0.5 / 0.3）。  
  * 步骤二：定期拉搜索词报告，按转化 & 相关度：  
    - 高层：高转化核心词（保留）  
    - 中层：潜力词（观察2-3循环）  
    - 低层：测试/打收录词  
  * 步骤三：将已升级到上层的词在低层否定，确保层内“纯净”。  
  * 步骤四：跑出稳定出单词后：移入手动精准活动+单独测位（Top of Search / Product Page）。  
  * 步骤五：CPC 波动超过预设阈值即复盘是否“流量圈”漂移，必要时回调或再拆一层。  

* **低价螺旋三角打法（适用条件判定）**  
  * 步骤一：评估：产品差异化（图片/性能/Review 结构）+生命周期充足+提价后仍可保持 CR。  
  * 步骤二：阶段一低价+折扣冲量（控制毛利底线）→获取加速权重与高质量点击序列。  
  * 步骤三：权重爬升监测指标：核心词自然排名、长尾同步提升、CPC 下降趋势。  
  * 步骤四：进入提价梯度（小步 +A/B 验证），观察提价前后 CR 稳定性。  
  * 步骤五：若提价回落→回退一档+补 review / 优化转化资产→再试；否则正式进入盈利阶段。  

* **配件误导式变体权重转移（实验打法）**  
  * 步骤一：创建配件变体包装成“主产品”视觉（短期窗口），冲首页获取高自然点击。  
  * 步骤二：同步合并真实配件低价子体（价格低→入口吸引），承接高意向流量。  
  * 步骤三：首页强曝光期前置优化（标题/首图兼顾“模糊 + 场景”），控制退货窗口。  
  * 步骤四：差评与售后开始反馈前（首批退货潮来临前）拆解或回调 Listing 清理误导。  
  * 步骤五：被带权的配件子 Listing 分拆后更易再推广（继承早期行为标签）。  

* **自动→手动关键词升迁路径**  
  * 1 出单 ≥2 且 CR 高于全组均值 20% → 提升至手动精准；  
  * 2 手动精准 7 日稳定后复制词组匹配；  
  * 3 再经 14 日表现好进入大词/高位竞价组（Top of Search 调整系数测试）。  

* **ASIN 截流（侵略型）**  
  * 步骤一：锁定对手主卖款 ASIN（转化高 & Review 结构稳定）。  
  * 步骤二：多账号/多活动分 CPC 阶梯插入其详情页。  
  * 步骤三：配合强折扣（如 50% OFF）制造相对性价比冲击。  
  * 步骤四：监控自身 CTR & 对方 BSR 波动，判断是否加大投放或转入防守（防报复性投放）。  

* **滞销老品“老带新合并 + A/B”**  
  * 步骤一：分析滞销原因（需求萎缩或竞争力缺失）。  
  * 步骤二：若为竞争力问题→开发改良新品并合并变体拉共享权重。  
  * 步骤三：借老品剩余权重 + 新品高点击新鲜度冲一轮排名。  
  * 步骤四：A/B：图片、主标题、价格差异化验证；无改善则清仓捆绑退出。  

* **高龄法人视频验证 SOP**  
  * 步骤一：场景准备：工厂或仓库背景+产品实物。  
  * 步骤二：核心两问：①供应链掌控（原料/生产/质检）②产品线规划（用途/受众/差异）。  
  * 步骤三：回答节奏：不停输出（流畅>专业深度），审核打断即转向展示产品。  
  * 步骤四：如问运营细节→定位“我出资+招专业团队”角色。  

* **版权/图片侵权应对（DMCA）**  
  * 步骤一：收到投诉→核对是否真实版权（注册号/原始文件）。  
  * 步骤二：对方无明确编号→发起反 DMCA。  
  * 步骤三：准备：原创证据链（拍摄源文件 / EXIF / 设计稿 / 邮件流）。  
  * 步骤四：对方起诉风险评估（是否具备诉讼成本 & 意愿）。  
  * 步骤五：若为恶意批量打击→收集多次相似行为，准备后续恶意投诉举证。  

* **自动广告否词节奏**  
  * 第1周：否极端不相关；  
  * 第2周：否 0成交 + 高花费；  
  * 第3周：否 CTR 异常低（劣质曝光拖累）；  
  * 第4周：清洗重复出现在高/中/低层级交叉的词。  

* **新品多功能属性打法**  
  * 列出功能属性→每属性独立精准活动（限制日预算）  
  * 同步开广泛测试活动挖新词  
  * 每 3 日归类“出单词”→升迁至核心池  
  * 形成：核心猛打组 / 盈利维稳组 / 测试发掘组 三层。  

* **CPC 过低导致优质人群错配排查**  
  * 1 拉近 7 日曝光→点击→转化链条  
  * 2 对比 Top of Search vs Product Page CR  
  * 3 逐档 +0.1~0.2 提升关键词 CPC 观察新字词/人群出现  
  * 4 新增高 CPC 新组而非直接抬老组避免污染标签。  

* **低转化核心词处理决策树**  
  * A 同行 CR 普遍低 → 类目购买意愿下降（季节/节点）→ 暂缓加码  
  * B 对手 CR 稳高 → 自身 Listing 要素拆解（主图/首屏文案/Review 结构）  
  * C 提价后掉量 → 螺旋条件未满足（回到低价再积累正向行为）  

* **防御竞争“价格杀入”兼顾盈利**  
  * 主 SKU 保持心理价 → 次级变体做“性价比锚点”  
  * 折扣/券集中于锚点变体，主 SKU 提升客单盈利结构  
  * 监控跨变体转化迁移率（>30% 则说明锚点过强需回调）。  

* **小蓝海词池“吃干榨尽”**  
  * 自动 + 低 CPC 广泛搜集 → 出单词提炼 → 手动精准固化  
  * 所有已固化词从原自动中否定，直至自动新增有效词趋零  
  * 维持一个“低 CPC 自动残余池”专门捕捉尾词（点击成本可忽略）。  

* **变体差评修复“教育型评价”**  
  * 刷/触发评价模板：先批判误用买家→再强调正确用途与核心优点→引导期望场景  
  * 目标：改变新访客对差评“可避免”的认知→减轻转化损失曲线陡降。  

## 实用教程与资源分享（注：相关文档可以到 https://amzlink.top/documents 进行搜索下载 ）
1. **TikTok 美区产品销售榜单（前3000）.xlsx**  
   - 用于跨平台选品/趋势验证/同步爆款节奏。  
2. **不同阶段广告思路.pdf**  
   - 阶段化广告结构与策略演示。  
3. **合同模版.doc**  
   - 供应链/合作基础法务文档范本。  
4. **文章：让断货成为最大的幸运（断货流量分界点法则）**  
   - 断货权重利用逻辑与实操表格。  
5. **命理 + 运营“标签”思路（非严肃）**  
   - 借由玩梗强化群氛围与记忆点。  

## 有趣对话&金句
1. “任何广告技巧在高转化产品面前都是笑话。”  
2. “爆品是伪命题，机制才是可复制的模型。”  
3. “我一个月生活费1500，愿意给你花1314，剩下的185是身高，8块是腹肌，少的7块是被判了无7徒刑的爱。”  
4. “自然排名持续上升时降预算，就是告诉算法我不行了。”  
5. “真正的反击是打到竞争对手来给家长告状。”  
6. “亚马逊只是工具，二级市场才是钱包。”  
7. “配件被当产品买的窗口里，转化率是礼物。”  
8. “土老板打法：知识不会我砸钱招人。”  
9. “给算法一个反馈：我能承接更优质流量。”  
10. “当断不断，必受其乱。”  

### 热门关键词
1. 广告  
2. 流量 / 流量池  
3. 关键词 / 收录  
4. 转化 / CR  
5. CPC / 竞价  
6. 变体 / 合并  
7. 螺旋 / 低价  
8. 配件 / 误导  
9. 专利 / 矩阵  
10. DMCA / 侵权  
11. 自动（自动广告）  
12. 精准 / 长尾  
13. 截流 / ASIN  
14. 清货 / 捆绑  
15. 标签 / 行为数据  

### 话题热度分布（按出现频次与讨论深度估算）
1. 广告策略 & 流量结构：34%  
2. 价格 / 螺旋 / 低价打法：16%  
3. 变体 / 配件 / 合并权重：12%  
4. 账号 / 法务 / 侵权合规：11%  
5. 选品 / 产品力 / 供应链：9%  
6. 机制 / 团队 / 经营认知：7%  
7. 清货 / 捆绑 / 截流战术：6%  
8. 其它（心态/生活/命理梗）：5%  

---

总结：  
在 6月中旬至 8月中旬的对话中，“绵羊”输出集中于“广告结构精细化+流量分层逻辑”“低价螺旋的适配边界”“配件误导链接权重转移创新打法”“自动广告算法与标签化控制”“老带新/合并/拆分的权重设计”“侵权防守与反 DMCA”“专利矩阵=定价权的战略高度”“机制视角下的可复制人效模型”。其核心思想是：以产品力与差异化为基，借助精细化数据/结构（自动分层、否词漏斗、权重转移、跨变体协同）获得更高质量行为标签，再用阶段化价格与资源投放（螺旋、截流、配件权重导流）放大自然权重，辅以法务与资产视角（专利/供应链公司）筑起防守与话语权。整体输出兼具战术粒度与战略框架，体现“产品力优先 + 流量结构工程化 + 机制复制”的复合型运营思路。


绵羊大佬-聊天记录总结 (6月15日-8月19日)

跨境聊聊群聊日报（2025-8-25）

绵羊-新品冷启动广告“多轮得分”打法

广告大神-老冯6-8月群聊总结

这些AI工具最近可以免费使用了！

跨境聊聊群聊日报（2025-9-13&14)

跨境聊聊群聊日报（2025-9-1)

跨境聊聊群聊日报（2025-9-2)

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