ima知识库，欢迎加入使用！

广告位：标签云下方

新品

视频认证

教程

VINE

选品

关键词

测评

预售

秒杀

侵权

库容

关联

翻新

变体

申诉

投诉

绩效

跟卖

包装法

合规

透明计划

Listing

ACOS

报错

敏感词

价格

品牌备案

GPSR

欧代

税务

美工

颜色

Promotion

叠加

老品

重推

拓词

定价

划线价

woot

刷单

评价

库容限制

商业险

保险

罚款

补货

单量

掉评

详情页

危险品

发票

优惠券

入库配置费

赔偿

季节性产品

节点

类目

专利

仓储费

ASIN

图片

审核

二段式标题

协议3

参考价

Buy Box

大词

差评

直评

发明专利

上架

退货

供应链

杀虫剂

版权

供需比

品牌词

重测

包装

创作者计划

红人视频

站外

清货

对比图

DMCA

扫号


## 🎯 核心摘要

*   **💡 亚马逊店铺主体变更实操分享**：泉州-柯柯分享了完整的店铺主体变更流程文档,包括税务验证、法人信息更新等详细步骤,10月份刚成功完成变更且未触发严重审核,为有需求的卖家提供了宝贵参考。
*   **⚠️ 增值税政策持续发酵**：赣州-绵羊收到税务局正式文件要求按销售额申报增值税,深圳各区税务局说法不一,宝安新安税局表示跨境电商可免增值税,但需提供报关单,政策仍在观望期。
*   **📢 下周一重磅直播预告**：墨森妈妈邀请亚马逊官方讲师、观复社创始人Lenry于11月4日晚8:30-10:30进行2小时直播,聚焦季节性产品选品与运营,现征集问题。
*   **💡 广告优化实战交流**：针对非标品季节性产品如何突破单一大词出单困境,群内多位大佬建议投放类别广告、头部ASIN、测试不同位置等策略打开流量入口。

---

## 💡 即学即用技巧库

### **店铺主体变更完整流程**
*   **步骤一**：先在税务系统更新公司信息
*   **步骤二**：准备法人居住地水电账单(非公司地址账单)
*   **步骤三**：在亚马逊后台"账户信息-业务信息"处修改主体信息
*   **步骤四**：提交营业执照、法人身份证明、地址验证文件
*   **步骤五**：等待地址验证和公司验证(正常审核流程)
*   **注意事项**：换主体后约半年可能触发视频审核,需提前准备;税收信息填"业务"而非"个人"

### **广告流量突破策略(针对单一大词依赖)**
*   **策略一**：投放SP-ASIN类别广告,可细化品牌/价格区间
*   **策略二**：投放大词排名靠前的竞品ASIN
*   **策略三**：测试不同广告位置(首页/其余/商品页)的转化效果
*   **策略四**：开启SB广告测试不同素材组合
*   **策略五**：自动同类跑出的无效ASIN及时否定,持续优化

### **跨店铺库存调配技巧**
*   **场景**：A店铺缺货,B店铺有货,客户咨询
*   **方法**：在A店铺后台回复客户消息时,直接提供B店铺的ASIN码
*   **话术**："这款产品也适用,ASIN: B0XXXXXX"
*   **风险评估**：仅提供替代方案不涉及关联,多位卖家实测安全
*   **禁忌操作**：不要在A店铺建FBM后用B店铺多渠道配送(会关联)

---

## 🤔 今日热点话题

### **💰 增值税政策各地执行标准不一 (由赣州-绵羊、深圳-瓶子等主导)**
*   **核心观点**：赣州税务局要求按1-9月销售额申报增值税,深圳宝安新安税局称跨境电商免增值税但需报关单,各地标准混乱
*   **对立观点**：有报关单的合规企业可免税,无报关单的双清包税模式需按内销13%缴纳
*   **最终共识**：大部分卖家选择继续观望,等待政策明朗化,暂不主动申报

### **🔄 店铺主体变更操作细节讨论 (由泉州-柯柯、Bella等主导)**
*   **核心问题**：如何安全变更店铺主体?需要哪些资料?会否触发审核?
*   **解决方案**：柯柯分享完整文档,关键是先更新税务信息,准备法人居住地账单,10月实测成功
*   **风险提示**：换主体后半年内可能视频审核,法人需熟悉业务;营业执照号码(N证合一码)目前已锁定不可修改

### **📊 广告优化-如何打破单一大词依赖 (由武汉-可乐加冰、Lily Sui等主导)**
*   **问题描述**：非标品只有A词转化,其他词和ASIN均无效,如何拓展流量?
*   **解决方案**：
    *   投放类别广告(可设置价格/品牌/评分等条件)
    *   投放头部ASIN并提取其流量词
    *   测试不同广告位置的竞价策略
    *   SB广告测试素材优化点击率
*   **核心逻辑**：大词转化好说明在该场景下有优势,应扩大该场景下的流量覆盖

---

## 📢 重要消息汇总

### **平台动态**
*   亚马逊后台新增"品类AI市场分析"功能,需切换英文语言查看(汕头-Wings分享)
*   11月库容将于北京时间11月1日0点(西雅图时间)开放,已有卖家申请12月库容并快速获批

### **行业趋势**
*   货代开始要求卖家自行提供商检单,不再提供代办服务(+1元/kg模式终结)
*   深圳某大卖被罚3000万+增值税案例曝光,引发行业警惕
*   AI工具在图片生成、视频剪辑等领域应用成本持续下降

### **群内公告**
*   **重磅直播**：11月4日(下周一)晚8:30-10:30,Lenry(亚马逊官方讲师/观复社创始人)做客直播间,主题:季节性产品选品与运营,现征集提问
*   达哥IMA知识库持续更新,建议大家充分利用免费资源(网页端/小程序/APP均可用)

---

## 🛠️ 实用教程与资源分享

**郑州-懒人推动科技进步**：
*   [想规避最低价抓取?让Coupon与Promotion同时生效](https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkzNDczMzE0Mw==&mid=2247487838&idx=1&sn=2f5687ab921c07b73258972cb1fc5a8f)
*   [解读卖家精灵的市场分析报告](https://mp.weixin.qq.com/s/idnutcN5hY6rfYadmwAL1g)
*   [非标品竞品分析:不是找同款,而是找同场景](https://mp.weixin.qq.com/s/udmNjhyLVO3OHUHSjkfjtw)
*   [跨境乐趣园——亚马逊微信群精华每天看](https://mp.weixin.qq.com/s/tKWB_muCbNMGjp1psaZ9Ng)


**泉州-柯柯**：
*   [公司主体变更资料流程.doc] - 完整的店铺主体变更操作文档

**深圳-耶耶**：
*   [欧洲合规.rar] - 欧洲站VAT/电池法/包装法/WEEE等合规资料包
*   Nano Banana AI工具推荐(https://nanobanana.ai/ 需梯子,有免费额度)

**深圳-柚子鬼**：
*   [深圳宝安税务局免增值税说明](小红书链接) - 注意:经深圳-JJJINS电话核实,此信息不准确

---

## 😂 有趣对话 & 金句

*   **"买个雅迪去送外卖,下班之余研究研究亚马逊"** - **深圳-辉**  
    *背景:针对5万启动资金新手卖家提问,辉哥的"务实"建议引发全群爆笑*

*   **"别人问我受的什么伤,我说跨境电商"** - **福生无量🌿**  
    **"别人问我怎么死的,我说ACOS"** - **福州-三余**  
    *背景:讨论行业压力时的自嘲金句*

*   **"我做工程交了几十万的税,回头发现我亏了,本都没收回来"** - **深圳-临江**  
    *背景:讨论税务成本时临江的真实经历,引发共鸣*

*   **"我师父说:人家企业请我都上千上万一个小时讲广告,我现在认认真真给你讲企业规划,你倒是听呀!"** - **深圳-耶耶**  
    *背景:耶耶分享被师父"训斥"的经历,师父嫌弃她浪费时间在"破公司"*

*   **"我面10个过10个,然后自己挑了最差那个,呜呜呜"** - **深圳-耶耶**  
    *背景:讨论面试技巧时耶耶的自嘲*

*   **"你们平常走的模式人家都给你画出来了"** - **深圳-瓶子**  
    *背景:分享宝安新安税局手绘的跨境电商模式图,展示深圳税务服务效率*

*   **"借出去的钱别想着会还,每次借个几百的就当作请他们吃饭了"** - **深圳-葡萄🍇**  
    *背景:讨论借钱话题时的人生智慧*

*   **"我知识付费赚的钱好像确实比我做运营挣钱.."** - **深圳-耶耶**  
    *背景:讨论副业收入时的意外发现*

---

## ❓✅ 问题与解答

### **[必看] Q: 增值税到底要不要交?各地说法不一怎么办?**
*   **A**: 目前政策未明朗,各地执行标准不同:
    *   **赣州**:要求按销售额申报(由赣州-绵羊确认)
    *   **深圳宝安新安**:称跨境电商免增值税,需报关单(由深圳-瓶子确认)
    *   **深圳宝安其他区**:称无报关单视同内销需缴纳(由深圳-JJJINS电话核实)
    *   **建议**:大部分卖家选择继续观望,暂不主动申报,等待统一政策出台

### **Q: 变体被拆分了,开case申诉被拒,怎么办?**
*   **A**: 柠柠提问后,群内翻出历史记录显示此问题较难解决,建议:
    *   多次开case尝试不同客服
    *   检查是否因ICV(不一致的子变体)问题导致
    *   考虑重新创建父体

### **Q: 如何优化listing?上架后一般还需要做什么?**
*   **A**: 深圳-耶耶/深圳-翻翻等解答:
    *   **上架后一般不频繁优化标题五点**(耶耶:老实说上架后不咋优化)
    *   **根据差评优化**:在五点/A+添加NOTE提示,首图优化点击率
    *   **图片优化**:根据点击率数据调整首图,3C类目图片要求极高
    *   **A+优化**:关联产品/Bundle/New Model/兼容设备列表更新
    *   **视频优化**:3C必备操作视频,Trouble Shooting说明

### **Q: 发货提示限额,申请多久能通过?**
*   **A**: 林玉解答:昨天申请12月库容,今天就批准了,给15美元费用,实际按销量绩效分可抵扣

### **Q: 库容申请给多少费用合适?**
*   **A**: 泉州-柯柯/林玉交流:给5美元可能太少导致不批,建议给15美元,实际不会按此收费,会根据绩效分抵扣

### **Q: 季节性半标品新品进入最佳时机?如何面对几万评论的竞品?**
*   **A**: Lily Sui向Lenry提问(待下周一直播解答):淡季100单旺季1000单的品类,新品何时进入?初始如何推广?

### **Q: 季节性标品价格越来越卷,应该开发新品还是向非标过渡?**
*   **A**: 深圳-JJJINS向Lenry提问(待下周一直播解答):如向非标过渡应以哪个方向为切入点?

### **Q: 新手卖家5万启动资金,应该做标品/普货还是细分市场?如何识别细分市场?**
*   **A**: 深圳-墨森妈妈向Lenry提问(待下周一直播解答)

### **Q: 欧洲站带电产品需要注册哪些合规?**
*   **A**: 深圳-耶耶详细解答:
    *   **德国站**(强制):VAT+电池法+包装法+WEEE
    *   **荷兰站**(强制):电池法
    *   **法意西**:代缴代扣,不强制注册
    *   **英国站**:英代+VAT
    *   **泛欧要求**:德国全部+荷兰电池法+任意两个欧盟国VAT
    *   **插电vs含电**:插电不需要电池法,含电(锂电池/纽扣电池)需要

### **Q: 商检怎么做?货代不提供了怎么办?**
*   **A**: 武汉-可乐加冰提问,货代要求:
    *   贸易型企业让工厂申报电子底账
    *   生产型企业自行申请电子底账
    *   入仓时提供商检单
    *   大森林表示11月政策有变,观望中

### **Q: A店铺客户想买配件但缺货,B店铺有货,如何引导客户?**
*   **A**: 深圳-🐻提问,深圳-耶耶/武汉-可乐加冰解答:
    *   **推荐方案**:在A店铺后台回复客户,直接提供B店铺ASIN码
    *   **话术**:"这款产品也适用,ASIN: B0XXXXXX"
    *   **风险评估**:仅提供替代方案不关联(耶耶实测安全)
    *   **禁忌操作**:不要在A店铺建FBM用B店铺多渠道配送(会关联)

---

## 📊 群内数据可视化

### **数据统计**
*   **总消息数**: 约1200条
*   **独立发言用户数**: 约85人
*   **最活跃的时段**: 17:00-19:00(税务/借钱话题高峰期)
*   **最热门的话题**: 增值税政策讨论、店铺主体变更、借钱人情世故

### **活跃老铁前5名**
*   **深圳-耶耶**: 约120条消息 - 全能型选手,从欧洲合规到面试技巧无所不知,还被师父嫌弃"没出息"
*   **深圳-王小花**: 约65条消息 - 积极提问互动,关注AI提问技巧与产品经理思维
*   **深圳-辉**: 约60条消息 - 金句制造机,从"买雅迪送外卖"到AI硬件赛道,思维跳跃
*   **深圳-临江**: 约55条消息 - 包工头+亚马逊卖家,借钱哲学家,晚上爆单预言家
*   **深圳-葡萄🍇**: 约50条消息 - 人情世故观察者,分享大学借钱被到处宣扬的心路历程

### **热门关键词**
*   增值税、报关单、销售额、免税
*   店铺主体变更、法人、营业执照、审核
*   借钱、还钱、朋友、起诉、老赖
*   广告、ASIN、转化、流量
*   Lenry、直播、提问、选品

### **话题热度分布**
*   **税务合规讨论**: 35%
*   **店铺运营实操**: 25%
*   **人情世故闲聊**: 20%
*   **广告优化技术**: 12%
*   **资源分享与工具**: 8%

---

## ✍️ 总结

今天的群聊堪称"跨境卖家生存图鉴"的缩影。上午聚焦专业运营问题(广告优化、库容申请),下午被增值税政策搅动情绪,泉州-柯柯的主体变更文档如及时雨般解救众人。傍晚画风突变,从深圳-葡萄🍇的借钱截图引发全群关于"借钱哲学"的深度讨论,深圳-临江的"借5万出去""工程亏本交税"等真实经历让人唏嘘。

**最大亮点**:
1. **实操干货密集**:柯柯的主体变更文档、耶耶的欧洲合规资料包、懒人的选品文章,含金量极高
2. **政策焦虑真实**:增值税各地执行标准不一,卖家集体观望,折射行业合规阵痛期
3. **人情冷暖交织**:从借钱话题到起诉老赖,群友们分享的真实经历比电视剧还精彩
4. **下周直播预热**:Lenry的到来让选品迷茫的卖家看到希望,提问环节值得期待

**金句之最**:深圳-辉的"买个雅迪去送外卖"和福生无量🌿的"别人问我受的什么伤,我说跨境电商",完美诠释了跨境人的苦中作乐。今天的聊天记录,既是运营手册,也是人生百态,更是一部跨境创业者的奋斗史诗。

跨境聊聊群聊日报（2025-10-31)

你碰到的99%的亚马逊广告问题在这里都有答案

跨境聊聊-辉哥选品推广分享

跨境聊聊群聊日报（2025-9-30)

跨境聊聊群聊日报（2025-10-24)

跨境聊聊群聊日报（2025-10-10)

跨境聊聊2群聊日报（2025-10-31)

跨境聊聊群聊日报（2025-11-1&2)

认证

预算

库存

COSMO

税务合规

自动广告

竞价

低价螺旋

定投

配送费

断货

Coupon

List Price

Merge

退货率

货件绩效

手动广告

成人标记

劳动仲裁

豁免

合并

红人

8541

验证码

Authenticator

免评

加购

自发货

购物车

新店注册

商标注册

使用证据

多变体广告

评论共享

tiktok

知识库

维权

英代

财税申报

种子链接

删差评

独立站

关税

Rufus