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包装

创作者计划

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站外

清货

对比图

DMCA

扫号


# 🎯 核心摘要 (Executive Summary)

*   **⚠️ 广告流量异常暴跌**：多位卖家遭遇广告曝光从8000骤降至0的极端情况,经排查非成人标记,疑似系统问题或竞争加剧
*   **💰 旺季仓储费暴击**：11月扣取3倍仓储费,多位卖家被扣1200-5000美金不等,部分卖家利润直接转负
*   **🔥 大资本垄断警示**：泳池机器人、割草机器人等品类已被红杉资本等顶级机构布局,小卖家进场即遭差评狙击
*   **📦 大件物流困境**：重货暴力运输导致高损坏率,退货成本极高,多位卖家分享惨痛经历

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# 💡 即学即用技巧库 (Actionable Tips)

## 📊 广告优化策略

*   **广告位分段竞价法**:
    *   **步骤一**: 针对同一关键词开设3个独立广告活动
    *   **步骤二**: 分别设置不同竞价卡位 - 0.7美金卡PP(商品页)、0.8美金卡ROS(其余位置)、1.3美金卡TOS(首页)
    *   **步骤三**: 每3-7天检查位置转化情况,根据数据调整预算分配
    *   **注意**: 仅适用于手动精准广告,自动广告因搜索词不可控不建议使用此方法

*   **新品广告冷启动技巧**:
    *   **步骤一**: 新品广告前2天曝光少属正常,无需提价
    *   **步骤二**: 耐心等待系统学习,通常2-3天后曝光会自然增长
    *   **步骤三**: 若3天后仍无曝光,再考虑提高竞价10-20%测试

*   **闲时广告预算控制**:
    *   **方法**: 将广告组合每日预算设置为1美金(而非直接关闭)
    *   **优势**: 避免频繁开关广告影响权重,同时有效控制成本
    *   **时间段**: 建议在美国时间下午至晚上8点前暂停,晚8点后恢复

## 🔍 选品避坑指南

*   **识别大资本垄断品类**:
    *   **步骤一**: 查询品类Top卖家背后融资信息(天眼查/企查查)
    *   **步骤二**: 若发现红杉、IDG等顶级机构投资,立即放弃
    *   **步骤三**: 转向该品类的周边配件市场寻找机会
    *   **案例**: AIPER(泳池机器人)、Beatbot(割草机器人)均有大资本背景

*   **专利侵权预防流程**:
    *   **步骤一**: 要求供应商提供美国/欧盟外观专利证书原件
    *   **步骤二**: 在USPTO官网验证专利真实性及有效期
    *   **步骤三**: 签订合同明确:若因专利问题导致侵权,供应商需全额赔偿
    *   **步骤四**: 即使有专利证书,仍需在前台搜索是否有竞品被下架

## 📦 物流与仓储优化

*   **大件产品包装加固方案**:
    *   **步骤一**: 使用5CM方木全包围打木架
    *   **步骤二**: 选择顺丰大件等相对温和的物流渠道
    *   **步骤三**: 购买货代签收险+上架险双重保障
    *   **现实**: 即使如此,损坏率仍可能达到10-20%

*   **库存管理应对3倍仓储费**:
    *   **步骤一**: 提前2个月规划11-1月库存,避免过度备货
    *   **步骤二**: 对于滞销品,10月底前清理完毕
    *   **步骤三**: 利用AWD(亚马逊仓储配送)分散部分库存
    *   **步骤四**: 申请额外库容时,可先高价申请(如15美金),实际扣费会按市场价(约2-3美金)

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# 🤔 今日热点话题 (Today's Hot Topics)

## 🚨 广告曝光异常暴跌事件 (由深圳—墨森麻麻主导)

*   **核心问题**: 链接广告曝光从8000骤降至700,最终降至0,但自然流量正常
*   **排查过程**:
    *   ✅ Buy Box正常
    *   ✅ 库存充足
    *   ✅ 预算未耗尽
    *   ✅ 前台可搜索到
    *   ✅ 无成人标记
    *   ✅ SBV视频广告仍有曝光
*   **解决方案**: 
    *   提高CPC竞价
    *   开设新的广告活动测试
    *   多渠道开Case(中英文+电话+邮件)
*   **社群建议**: 
    *   @深圳-王小花: 可能是竞争加剧,提高竞价跑2-3天通常可恢复
    *   @深圳-老冯: 非成人标记,大概率是竞价不足或系统bug
    *   @深圳-Yvette: 重新开设5美金预算的自动广告测试

## 💸 旺季三倍仓储费暴击 (多人参与讨论)

*   **扣费情况统计**:
    *   深圳—墨森麻麻: 1400美金
    *   长沙-Nikita: 5000美金
    *   王经漂: 5000美金
    *   东莞桥头-Sean邓: 1300美金
*   **痛点分析**:
    *   10月流量不及预期,导致库存积压
    *   需提前1个月备货,但旺季又收3倍仓储费
    *   小卖家一个月利润可能不足以覆盖仓储费
*   **应对策略**:
    *   提前规划库存周转率
    *   利用AWD分散库存
    *   旺季结束后立即降价清库存

## 🏢 大资本垄断品类警示 (由学以致用、重庆-Mason主导)

*   **典型案例**:
    *   **AIPER**(泳池机器人): 背靠红杉资本、IDG等多家顶级机构
    *   **Beatbot**(星迈): 大资本支持
    *   **望圆**(割草机器人): 天津大资本
*   **垄断手段**:
    *   新卖家上架即遭1星差评攻击
    *   标记为成人用品
    *   价格战压制
*   **生存策略**:
    *   避开正面竞争,转做周边配件
    *   选择有门槛但资本未进入的细分市场
    *   关注配件市场: 如割草机雨棚、机器人保护套等

## 📦 大件货物运输困境 (由佛山-西分享经验)

*   **典型案例**: 儿童围栏
*   **问题清单**:
    *   运输途中箱子爆裂,零件丢失
    *   退货时箱子同样爆裂
    *   5CM方木加固仍无法完全避免损坏
*   **成本分析**:
    *   退仓费: 1美金+/件
    *   重新入仓费: 0.6美金+/件
    *   头程运费: 视重量而定
    *   总成本: 几百件货约7-8K人民币
*   **社群共识**: 大件产品最大问题是运输,解决不了必定亏损

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# 📢 重要消息汇总 (Important News Summary)

## 政策与平台动态

*   **11月仓储费**: 11-1月为旺季三倍仓储费期,月初7-15号扣取上月费用
*   **配送费上涨**: 旺季期间FBA配送费同步上涨
*   **BD秒杀政策变化**: 费用提高,7天秒杀成本增加,ROI下降明显
*   **TikTok Shop新规**: 禁用非TK官方USPS面单,需额外备货,库存管理难度加大

## 行业趋势与新闻

*   **美国政府停摆影响**: 联邦雇员领救济,消费力下降,可能影响Q4销量
*   **谷歌广告停投**: 亚马逊停止谷歌广告投放后,站内流量明显下降
*   **站外效果下滑**: 受Temu冲击,站外推广效果大幅下降,多位卖家反馈站外0单

## 群内公告与活动

*   **群满员通知**: 本群已满500人,不再接受新成员,新人请加入2群
*   **线下聚会**: 11月9日深圳线下聚会成功举办,约60人参加
*   **下次活动**: 计划扩大至80人规模,8-10桌聚餐

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# 🛠️ 实用教程与资源分享 (Practical Tutorials & Resource Sharing)

*   深圳-耶耶: [你这数据在缅甸不知道被电多少回了!海外的优化师们,你们最近还好吗?](https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI3MDIzMzg4MA==&mid=2247484573&idx=1&sn=c7a5437d0fd7640e3bbc598775d585dc) - 关于海外优化师现状的吐槽文章

*   深圳-成志🌿: [又一个开源王炸!是个全能AI,语音对话几乎零延时](https://mp.weixin.qq.com/s/Tc_7jo5caBDbJVDkJNl4Jw) - 最新AI工具推荐

*   郑州-懒人推动科技进步: [广告位竞价调整:今天,我们来看演唱会~](https://mp.weixin.qq.com/s/VA_VoLkWwCqbleiI94oPMg) - 用演唱会类比解释广告位竞价策略

*   深圳-🍿-菜鸡运营: 
    *   [采购合同模板.xls] - 采购合同Excel模板
    *   [产品采购合同(中英文模板).docx] - 中英文采购合同Word模板
    *   [装箱单.xls] - 货件差异调查用装箱单模板

*   深圳-金鱼: [形式发票.xls] - 形式发票模板

*   郑州-懒人推动科技进步: 
    *   [Day 341 新品上架,广告怎么打最有效?](http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkwOTYzMzAxNA==&mid=2247487541&idx=1&sn=ab069ac15b0dca47ae962541065aaa1e) - 新品广告投放策略
    *   [产品开发如何做到以用户为中心](https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkxMzcxMDU0OQ==&mid=2247484124&idx=1&sn=dfef99eccc672d6f4efc7db2b5d6c3d1) - 产品开发方法论
    *   [创意折纸猫,上架28天,卖出428单,利润率近50%](https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkyMzczMzQ1Nw==&mid=2247486435&idx=1&sn=c36740970b251c2bc07d354dff7cbf8f) - 选品案例分析
    *   [如何借助精益画布构建自己的创业点子](https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzUzODk2MjUxOQ==&mid=2247483825&idx=1&sn=491b4ab82e6ffa987a899c6507f2298b) - 创业方法论
    *   [我的选品血泪史:以为挖到爆款蓝海,结果类目集体被TRO!](https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg4NDgxMjc4NA==&mid=2247484065&idx=1&sn=3f0ececfc8bd9f98982455b69c291e70) - 侵权案例警示

*   重庆-Mason: 多张亚马逊费用结构思维导图 - 包含退货管理费、佣金、FBA费用等详细说明

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# 😂 有趣对话 & 金句 (Interesting Dialogues & Golden Sentences)

*   **"美国人咋一分存款没有,停一个月就这样了" - 深圳 静**
    *   *背景/点评*: 看到美国政府停摆导致联邦雇员领救济的新闻后的感慨,引发关于美国人"提前一个月月光"的讨论

*   **"我框框一顿烧,转化0" - 汕头-Wings**
    *   *背景/点评*: 与其他卖家广告花不出去形成鲜明对比,生动展现了旺季前的两极分化

*   **"我看我们今年的陪跑链接就是这样推的[动画表情]" - 东莞桥头-Sean邓**
    *   *背景/点评*: 讨论新品推广策略时的自嘲,暗示公司有专业陪跑服务

*   **"我们受过专业训练,一般不会笑" - 东莞桥头-Sean邓**
    *   *背景/点评*: 回应新手提问时的幽默回复,缓解了提问者的紧张情绪

*   **"按这个说法3美金竞价你去庞麦郎演唱会妥妥vip,但是王心凌演唱会只能后排" - 郑州-懒人推动科技进步**
    *   *背景/点评*: 用演唱会门票类比解释广告竞价与流量词质量的关系,通俗易懂且幽默

*   **"头发没了,但肾还行" - 广州-puppy**
    *   *背景/点评*: 讨论电商人发量问题时的自嘲,引发全群爆笑

*   **"还是深圳的厉害一点,亚马逊的一手信息很多,这边都是八九手了" - 福州一啊威**
    *   *背景/点评*: 被群友接力复读,最后演变成"九十九手",展现了群内轻松的氛围

*   **"就好像你喜欢一个女孩子很喜欢很喜欢,她就是你的理想型...但是无论做多少努力她跟其他异性都相处得很好唯独就是不理你,那你还坚持个啥" - 郑州-懒人推动科技进步**
    *   *背景/点评*: 用感情问题类比广告投放,劝说卖家放弃表现差的关键词,引发群友"你经历了什么"的关心

*   **"WNM那短时间开case开得跟接力赛似的,同事白天开,我晚上开,总之就是TMD开" - 广州-puppy**
    *   *背景/点评*: 描述申诉瑕疵品时的疯狂状态,真实展现了卖家的无奈与坚持

*   **"我昨晚2分钟出了30单,给我吓疯了,我以为0元购了" - 深圳-跨境纯情小白耶**
    *   *背景/点评*: 突然爆单的惊喜与惊吓,引发全群羡慕

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# ❓✅ 问题与解答 (Q&A)

## 广告投放相关

*   **Q: 深圳—墨森麻麻: 广告曝光从8000降到0,但自然流量正常,是什么原因?**
    *   A: 经多位卖家分析,可能原因包括: ①竞争加剧导致竞价不足 ②系统bug ③需提高CPC并新开广告活动测试 ④开多渠道Case申诉。非成人标记问题,因为自然流量正常。(由深圳-老冯、深圳-王小花、深圳-Yvette等人解答)

*   **Q: 广州-Alan: 低价产品,广告点击39次出2单,CPC0.32,转化率从35%降到5%,如何优化?**
    *   A: ①样本量太少,需积累更多数据 ②查看搜索词报告,分析具体流量词质量 ③考虑大盘波动因素 ④若是自动广告,需根据ST报告优化;若是手动,检查广告位分布。(由汕头-Wings、深圳坂田-Barry锅锅、深圳-菜菜等人解答)

*   **Q: 东莞桥头-Sean邓: 新品广告前2天花不出去预算,是否需要提高竞价?**
    *   A: 不需要,新品广告有学习期,耐心等待2-3天即可自然烧出去。(由义乌-小楼、Tina等人解答)

*   **Q: 东莞桥头-Sean邓: 自动广告不同位置转化率一周内反转(最好变最差),如何优化?**
    *   A: ①查看搜索词报告,不同词竞价水平不同 ②可开3个广告活动分别卡PP/ROS/TOS位置 ③但自动广告不适合此方法,建议转手动精准。(由郑州-懒人推动科技进步、汕头-Wings、深圳-老冯等人解答)

*   **Q: 深圳—墨森麻麻: 广告投放时"优化广告投放"这个选项要不要开?**
    *   A: 大部分卖家关闭,因为会限制站外流量,且转化率不佳。(由汕头-Wings、深圳-Jessie等人解答)

## 秒杀与促销

*   **Q: Bella: BD秒杀一个父体4个变体,能否分两次报(每次2个变体)错开时间?**
    *   A: 不可以,一个父体一个月只能报一次BD,但可以全部变体一起参加。LD不影响BD的冷却时间。(由深圳-leinlin、深圳—墨森麻麻等人解答)

*   **Q: 深圳慈善机构-何圣保🌍: Z划算参与数量填了500,卖了480后秒杀停了,如何让秒杀重新跑起来?**
    *   A: ①尝试通过混装表格修改数量(但此bug已被修复) ②联系客服加急处理 ③找服务商帮忙 ④做促销挽回损失。最终确认无法修改,只能取消或等待结束。(由广州-阿莎、深圳-金鱼、深圳-耶耶等人解答)

*   **Q: B: Prime Day期间能否给已参加的ASIN追加库存?**
    *   A: 可以,不会重复收费。(由深圳-耶耶解答)

## 库存与仓储

*   **Q: 东莞桥头-Sean邓: 库容申请时竞价3美金,为何实际扣费会降低?**
    *   A: 亚马逊会根据实际市场情况调整扣费,申请时的竞价是上限,实际扣费通常为2-3美金。申请月份产生的销售额可以抵扣部分费用。(由泉州-柯柯、深圳-leinlin等人解答)

*   **Q: 鑫多多: 为什么这个月仓储费扣这么多?**
    *   A: 11-1月是旺季三倍仓储费期,且与库存数量、体积都有关。需检查是否有长期仓储费。(由深圳-zz、Tity～等人解答)

*   **Q: 深圳-老贺: 小体积产品每箱只能装150个,达不到物流商起重怎么办?**
    *   A: ①单票起重不是单箱起重,一个仓对应一票 ②可以混装不同产品凑够重量 ③分成多箱发货。(由东莞桥头-Sean邓、汕头-Wings、深圳-leinlin等人解答)

## 侵权与合规

*   **Q: 深圳-老陈: 收到"操纵评论和客户评价"邮件,如何申诉?**
    *   A: ①先花钱做账号体检,查清所有违规记录 ②不要用模板,AI会识别 ③逐条承认错误并说明改进措施 ④若被高级经理判决,申诉成功率极低。(由mike-深圳详细解答)

*   **Q: 佛山～Annie: 供应商有美国外观专利,为何还被外国公司告侵权?**
    *   A: 外观专利可能存在争议,需走法务流程解决,耗时很长。建议: ①协商退货 ②即使有专利证书,仍需谨慎 ③签订合同明确侵权责任。(由河南-马达等人讨论)

*   **Q: 深圳-黄豆豆: 做苹果手机壳、耳机保护套等大牌配件是否侵权?**
    *   A: 不侵权,但要小心设计侵权(外观专利)。(由广州-puppy解答)

## 物流与运输

*   **Q: 深圳-黄豆豆: 运输过程中能否购买保险?**
    *   A: 可以,货代提供签收险(丢件赔付,破损不赔)和上架险(丢一赔一)。亚马逊尾端派送也可购买保险,但需咨询具体货代。(由深圳-重生之我在亚马逊开邮轮解答)

*   **Q: 深圳—Candy: 跳出FBA库存处置提示怎么办?**
    *   A: 在右上角设置→亚马逊物流中处理。若在美国无仓库,选择弃置。(由东莞桥头-Sean邓、深圳-泡面等人解答)

## 瑕疵品处理

*   **Q: 深圳-zz: 一刷申诉成功后库存变瑕疵怎么办?**
    *   A: ①瑕疵品无申诉入口,只能开Case博概率 ②疯狂开Case(中英文+电话+邮件) ③盯着移除订单,一旦出现立即取消 ④若货值高,建议移除重新入仓(成本约退仓1美金+入仓0.6美金+运费)。(由广州-puppy、深圳-跨境第一深情等人分享经验)

## 其他运营问题

*   **Q: Amy~: 供应商是一般纳税人,只能开13%增值税专票,成本太高怎么办?**
    *   A: ①专票可以抵扣,实际成本不一定高 ②用个体户采购再卖给公司 ③转私账(风险较高)。建议咨询专业财务。(由李大鹏、重庆-Mason等人讨论)

*   **Q: 深圳-半盏: 新品满足其他条件但没有秒杀推荐,是否因为缺少feedback?**
    *   A: Feedback不是强制条件,有卖家总共不到5个feedback也获得推荐。可能是其他条件未满足或需要继续等待。(由广州-puppy、郑州-懒人推动科技进步解答)

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# 📊 群内数据可视化

## 数据统计

*   **总消息数**: 约2000+条(两天记录)
*   **独立发言用户数**: 约80+人
*   **最活跃的时段**: 
    *   11月8日 上午9-12点(讨论仓储费、广告问题)
    *   11月8日 下午3-6点(选品讨论、大资本话题)
    *   11月9日 上午8-12点(广告异常、线下聚会)
*   **最热门的话题**: 
    *   广告曝光异常(约150条消息)
    *   三倍仓储费(约100条消息)
    *   大资本垄断品类(约120条消息)

## 活跃老铁前5名

1.  **郑州-懒人推动科技进步**: 约80条消息 - 持续分享优质文章链接,提供专业广告建议,群内知识输出担当
2.  **深圳-重生之我在亚马逊开邮轮**: 约70条消息 - 积极参与选品讨论,分享物流经验,活跃气氛
3.  **广州-puppy**: 约60条消息 - 分享瑕疵品处理经验,提供实战建议,幽默风趣
4.  **东莞桥头-Sean邓**: 约55条消息 - 分享广告优化技巧,新品推广经验,热心解答
5.  **深圳—墨森麻麻**: 约50条消息 - 群主,组织线下活动,分享运营困境,带动讨论

## 热门关键词

*   仓储费
*   广告曝光
*   大资本
*   侵权
*   大件物流
*   瑕疵品
*   竞价
*   选品
*   TRO
*   退货

## 话题热度分布

*   **运营实操问答**: 45% (广告优化、库存管理、秒杀策略等)
*   **行业战略思辨**: 25% (大资本垄断、选品方向、平台趋势等)
*   **资源分享与闲聊**: 20% (文章链接、模板分享、吐槽日常等)
*   **线下活动组织**: 10% (聚会安排、成员互动等)

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# ✍️ 总结

这两天的讨论充分展现了2025年Q4亚马逊卖家的真实生存状态:**旺季不旺、成本飙升、竞争白热化**。

**最值得关注的三大趋势**:

1. **平台流量分配机制变化**: 多位卖家遭遇广告曝光异常,疑似亚马逊在优化算法或系统存在bug,小卖家获取流量难度进一步加大

2. **大资本加速收割市场**: 从泳池机器人到割草机器人,顶级VC已深度布局硬件品类,小卖家需快速转向细分市场或配件领域求生

3. **成本结构恶化**: 三倍仓储费+配送费上涨+广告成本攀升,部分卖家旺季反而亏损,精细化运营成为唯一出路

**最精彩的亮点**:

*   **知识密度极高**: 从广告位竞价到专利侵权,从物流保险到财务合规,覆盖运营全链条
*   **实战经验丰富**: 多位卖家分享血泪教训(如瑕疵品申诉、大件物流),为后来者避坑
*   **社群氛围温暖**: 虽然都在吐槽亏钱,但互帮互助、幽默自嘲的氛围让人感受到跨境人的韧性

**给新入行者的建议**: 这个行业已不再是"随便选品就能赚钱"的时代,需要**专业的选品能力、精细的运营技巧、充足的资金储备**,以及**强大的心理承受能力**。但正如群友所说:"做啥都是做,干嘛不做门槛高的?" - 高门槛意味着高壁垒,也意味着更持久的竞争力。

跨境聊聊群聊日报（2025-11-8&9)

你碰到的99%的亚马逊广告问题在这里都有答案

AI新动态11月（持续更新）

AI动态12月（持续更新）

流浪群聊日报（11月22-25日）

跨境聊聊群聊日报（2025-11-24)

跨境聊聊群聊日报（2025-11-7)

跨境聊聊群聊日报（2025-11-10)

黑五

低价螺旋

税务合规

库存

预算

认证

COSMO

竞价

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独立站

Rufus

配送费

TACOS

红人

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9810

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