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直评

发明专利

上架

退货

供应链

杀虫剂

版权

供需比

品牌词

重测

包装

创作者计划

红人视频

站外

清货

对比图

DMCA

扫号

# 群主公众号-流浪的运营日记

## 🎯 核心摘要 (Executive Summary)

*   **黑五表现不及预期**：群内普遍反映黑五当天（美东时间下午4点开始）订单量未达预期，甚至有卖家表示"销量快赶上圣诞节了"（指同样惨淡），多数卖家对今年旺季高估导致备货过多。
*   **广告投放困境**：多位运营反映广告投放后总销量未增加，仅广告占比提升、自然单减少的问题，核心在于自然位排名未能随广告投入提升而突破。
*   **公司架构争议**：关于运营与广告投手职能分离的讨论激烈，部分公司将广告独立为投手岗位，但出现投手不了解产品、ACOS长期超80%等问题，引发"职能分离是否合理"的思考。
*   **资源大放送**：懒人哥集中分享30+份选品、广告、运营文档，被群友誉为"跨境活佛"，但也提及部分资料疑似从其他群流出。

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## 💡 即学即用技巧库 (Actionable Tips)

### **💡 新品广告启动策略**
*   **步骤一**：前期优先打精准词+自动广告，避免过早打泛词影响收录（来自深圳--阿淦的经验）。
*   **步骤二**：若产品有竞争力，可直接打自动广告跑出的长尾词（含精准词+竞品品牌词），加快收录。
*   **步骤三**：新品转化率优先，集中预算打4-5个核心词，避免分散导致权重不足。

### **💡 广告占比过高的优化方法**
*   **步骤一**：检查自然位排名，若已稳定前三，缩减广告预算至自然位后方。
*   **步骤二**：通过ABA或领星反查排名词，确认1.5万+词排名1-3后，停止无效广告投入。
*   **步骤三**：拓展新词或打竞品ASIN，而非持续加码现有词（来自群内"。"的建议）。

### **💡 侵权链接快速恢复流程**
*   **步骤一**：立即修改侵权图片（如模糊化IP元素），删除所有可能触发的内容。
*   **步骤二**：开Case联系账户专员，要求检查是否删除干净（注意检查西班牙语A+）。
*   **步骤三**：若部分变体未恢复,打电话给账户专员加急处理（Leslie成功案例）。

### **💡 黑五BD活动报名技巧**
*   **多报BD**：BD广告权重加成高，虽对自然流帮助有限，但能显著提升广告效果。
*   **混报资格**：新店铺无BD资格时，可用同店铺有资格的链接"混"进去，或寻找服务商代报。

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## 🤔 今日热点话题 (Today's Hot Topics)

### **🤔 话题一：黑五为何"爽约"？（由厚普仪器、限定园长等多人主导）**
*   **核心观点**：美东时间下午4点黑五正式开始后，订单量未见明显增长，甚至有卖家调侃"亚马逊只通知了卖家，忘记通知买家"。
*   **数据支撑**：
    *   Zjl：销量跌了一半（配图显示1600单）
    *   xl&jhl：欧洲德国站"爆了"，但美国站普遍冷清
    *   睡醒还想睡：黑五比去年掉一倍
*   **原因分析**：
    *   Temu和TikTok分流严重（西风破观点）
    *   今年对旺季高估，备货过多导致仓储费压力大
    *   感恩节当天（11/28）消费者在过节，真正爆发可能延后
*   **最终共识**：明年少备货、多报BD，调整预期。

### **🤔 话题二：广告投放困局——为何砸钱不出单？（由🐯、Cade、。等人深度讨论）**
*   **典型案例**：
    *   🐯：提高广告支出后，广告占比从低于自然单变为反超,总销量未增加
    *   Cade：客单20美金、CPC3.5、转化率20%，推了两个月自然流仍起不来
*   **诊断结果**：
    *   🐯的问题：大词已排名前三，流量到瓶颈，需拓展新词或降广告
    *   Cade的问题：竞品评论数千vs自己30评论，缺乏绝对优势，建议多报BD或降价
*   **核心教训**：
    *   标品依赖广告是常态，5000单链接仍有60%+广告占比（。的案例）
    *   新品期广告单是自然单的助力，不必纠结占比，关键看持续单量增长
    *   自然位到理论上限后，加广告必然提高广告占比

### **🤔 话题三：运营与广告投手分离，是进步还是倒退？（由Esther、军哥、柚子鬼等人激辩）**
*   **正方观点（支持分离）**：
    *   大公司架构成熟，细分为文案部、图片部、视频部、广告部、售后部等
    *   专业投手能跨平台投流（Google/FB/亚马逊），技术含量高
*   **反方观点（反对分离）**：
    *   Esther案例：投手每天刷短视频，ACOS维持80%一个多月，超出毛利仍不优化
    *   投手不了解产品，SD广告图片放大Logo导致产品图无法展示
    *   运营不打广告，跳槽时缺乏核心竞争力
*   **中间派**：
    *   柚子鬼朋友案例：改回运营自己投广告后，旺季业绩显著提升（前50多款vs之前前100仅1款）
    *   关键在于KPI设定，若投手达不到费比要求，应收回权限
*   **最终建议**：小公司盲目学大公司只学皮毛，需结合实际情况；运营必须懂广告才有职业竞争力。

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## 📢 重要消息汇总 (Important News Summary)

### **政策与平台动态**
*   **评论扫荡加剧**：Esther发现竞品评分持续下跌，深圳-Lip表示活动期间每天被删三四百条评论。
*   **美国仓库接收延迟**：ID.Sean发现合仓美西显示"接收延迟和供货数量有限"，群友建议圣诞前发货时效已无差异。
*   **意大利仓库异常**：try反馈6月已关闭意大利仓储，但系统仍在自动移库存至意大利。

### **行业趋势与新闻**
*   **Temu/TikTok冲击**：西风破提及两大平台抢走大量亚马逊订单，势头凶猛。
*   **沃尔玛流量回暖**：平安喜乐表示沃尔玛流量比以前好很多，可以考虑布局。

### **群内公告与活动**
*   **懒人哥晋升管理员**：下午15:45被添加为群管理员，群友纷纷祝贺"跨境活佛"。
*   **新人持续入群**：全天新增6位成员（Lip、Clam、陈婉君、Jack、Y、罗娜），但均未自我介绍。

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## 🤝 新人报道 (New Member Introductions)

*（今日新人未进行自我介绍，暂无内容）*

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## 🛠️ 实用教程与资源分享 (Practical Tutorials & Resource Sharing)

### **懒人哥资源包（30+份文档）**
*   [选择正确的竞品，避免市场陷阱。以塑料花盆为例的实战解析](https://mp.weixin.qq.com/s/uG5JLbZdtPDKYWTYVK13Wg)
*   [广告复盘思路整理，没想的问题这么多](https://mp.weixin.qq.com/s/47y5Lt8b1sIDmQZ6Mo5udw)
*   [亚马逊新品启动：今天，我们来相亲~](https://mp.weixin.qq.com/s/vJwC9RZWqBjlADzVmCkN6A)
*   [个人卖家如何挖掘适合自己的品类（实操心得）](https://mp.weixin.qq.com/s/eYAzi6w1pipaGkB-YQFdFQ)
*   32种选品思路-Sorftime.pdf
*   产品开发的用户需求洞察怎么做.docx
*   亚马逊选品超详细教学文档.pdf
*   全系列捡漏广告的基础逻辑与操作.pdf
*   30天老品快速激活突破全流程.docx
*   新品旺季冲刺：从稳排名到高效爆单的实战思路.docx
*   AMC人群包创建+使用.pptx
*   亚马逊高转化Listing图片设计全攻略.docx
*   亚马逊广告从基础到进阶全攻略.docx
*   亚马逊大麦视觉共性特征解析.docx
*   GMVmax素材指南2.0.pdf
*   突破流量瓶颈之SD广告案例拆解分享.docx
*   亚马逊广告泛流量玩法.docx
*   爆款产品如何量化和落实目标.docx
*   从0到爆款：亚马逊品牌商品企划的九步实操全拆解.docx
*   GMV Max素材授权避坑指南.docx
*   高阶产品开发逻辑框架.xmind
*   深入分析亚马逊卖家综合实力的完整指南.docx
*   促销日广告架构搭建指南.pdf
*   亚马逊ABA工具的实战选品经验分享.docx
*   亚马逊选品指南针工具解析.doc
*   SPV_SOP英语.pdf
*   Reddit站外引流双路径落地指南.docx
*   亚马逊品牌授权操作步骤.docx
*   被竞对恶意上差评，有效删评方法分享.docx
*   WOOT秒杀最全的流程.pdf
*   如何使用Reddit发掘亚马逊测评人.docx
*   亚马逊新品爆款推广及高效复盘SOP.xlsx
*   库存管理表.xlsx
*   亚马逊产品开发详解.docx
*   2025 AMC实用指南.docx
*   众筹助力-亚马逊&独立站新品爆款冷启动.pptx

### **群友分享**
*   **Gerrardpan**：亚天玩具遥控车美国库存清单.xlsx（自曝今年选品失败，旺季前偷偷扔掉）
*   **深圳--阿淦**：每日数据统计.xlsx、运营数据统计表.xlsx
*   **木木子**：销售日报模板.xls

### **工具推荐**
*   **豆包浏览器AI助手**：柚子鬼推荐，可帮助总结网页内容
*   **领星ASIN反查**：🐯使用，可查看关键词自然排名（卖家精灵过期后的替代方案）
*   **西柚**：。使用，可查看流量结构（广告vs自然）

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## 😂 有趣对话 & 金句 (Interesting Dialogues & Golden Sentences)

*   **"可能你是大佬吧，像我这种习惯没啥单的，已经没有挫败感了，我只会怪公司问题，不会怪自己"** - 广州-Seesaw  
    *背景：裴胜彬表达黑五订单差有挫败感，Seesaw的回复引发群内9人复读接龙，成为今日最火金句*

*   **"没事，我帮你用PS修复了一下"** - 睡醒还想睡  
    *背景：追风晒出爆单截图后，睡醒还想睡P图将订单数改为"比人口还多"的夸张数字，群友笑称"干完这票就退休了"*

*   **"说好的黑五呢？亚马逊只通知了卖家，忘记通知买家了？"** - 厚普仪器  
    *背景：下午4点黑五开始后订单未见起色，厚普仪器的吐槽引发共鸣*

*   **"哥，你今年，明年，以后不赚钱，天都看不下去"** - 睡醒还想睡  
    *背景：懒人哥疯狂分享资源后，群友改编Gerrardpan的原句"哥，你以后不赚钱，天都看不下去"，升级为"今年明年以后"版本，引发10+人复读*

*   **"谁家的煤气罐落这了"** - 厦门-咸鱼  
    *背景：xl&jhl晒出自家肥胖串串狗照片，咸鱼的神比喻笑翻全场*

*   **"我家也有位公公"** - 🐯  
    *背景：知年问有没有人养公猫可以借来配种，🐯的回复引发歧义，后续多人接龙"我家也有位公公"*

*   **"看网上说Temu和TK抢了不少订单，势头猛的很，亚马逊现在越来越颓废。我只会怪平台，不会怪自己"** - 西风破  
    *背景：改编Seesaw金句，将锅甩给平台竞争*

*   **"还好看的不是我的抽象小说"** - 懒人推动科技进步  
    *背景：Gerrardpan分享老板看到他电脑上的选品文档差点被骂，懒人哥庆幸老板没看到自己的"抽象小说"*

*   **"我的朋友都爆单了"** - 广州-大件Milk  
    *背景：深夜讨论朋友定义时，Milk用"我有一个朋友"句式暗示自己爆单，瓜瓜接梗："不爆单能当你朋友吗"*

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## ❓✅ 问题与解答 (Q&A)

### **选品与产品开发**

*   **Q: 知年**：有没有人养猫的借个公猫来下崽？  
    *A: 蛋饼、🐯等多人表示家有公猫，但知年表示母猫绝育麻烦，想让它生崽；Leslie提供6个月大未绝育公猫信息*

*   **Q: 木木子**：全是点击就不转化，价格也降到50%了，那咋搞？  
    *A: 橘生淮南/xl&jhl：产品废了/listing做得不好；知年：看加购数据；深圳--阿淦：非标品需突出差异化卖点*

*   **Q: ICE**：比较冷门的产品，比如特定的服装款式怎么打广告？精准词很小，大词转化率又很低。  
    *A: 薇淇333：服装非标品可以打关联自动和ASIN定位，多个长尾词或词根集合一起打词组和精准*

### **广告投放**

*   **Q: 这苦瓜好甜啊**：新品刚上架两周没什么点击量，可以这时候就开手动精准打长尾词吗？  
    *A: xl&jhl：当然可以，新品前期还是要以转化率为主；深圳--阿淦：前期打泛词或相关性不高的产品会影响收录*

*   **Q: 🐯**：我的流量不够，加了广告投放后只是增加了广告占比，总销量没增加，自然单还少了，是怎么回事？  
    *A: 睡醒还想睡：证明打了没用，都是旧的流量；Cade：否词，拓流；。：自然流量到达理论上限时只加广告肯定提高广告占比，加现有词是做壁垒，加新词是拓展流量*

*   **Q: Cade**：客单20、CPC3.5、转化率20%，打了两个月自然流起不来怎么办？  
    *A: 。：集中打4-5个词，预算分散会这样；多报BD（BD广告权重加成很高）；竞品评论数千vs你30评论，只能慢慢来或下三板斧*

*   **Q: lance**：类目卷的标品适合先打小一点的长尾词，还是上来打比较大的核心词呢？  
    *A: Zoeyoyo：有钱就打大词，亏个两周就起来了*

*   **Q: 🐯**：B2B广告能打捡漏吗？  
    *A: （无人回复）*

### **Listing优化与合规**

*   **Q: Leslie**：产品昨天上传图片后凌晨收到Mario侵权通知，修改图片后两个变体恢复了，另一个没恢复怎么办？  
    *A: 深圳-지용이：开Case问客服有没有删除干净，注意美国站的西班牙语A+；深圳--阿淦：打电话联系账户专员查找未删干净的内容（最终Leslie成功恢复）*

*   **Q: -h-**：一大批链接被标记"定价过高"怎么处理？  
    *A: 柚子鬼：一般是恢复了list price又价格远高于市场价才有，检查listing价格，开Case问；飞鸟：提价时不要一次性加太高，先加2美金看链接是否正常*

*   **Q: Esther**：GL大类是户外，但系统审核判定我的产品是儿童玩具，有没有希望申诉成户外用品？主要不想做TIC。  
    *A: 江苏-北美-小慧：没用的，我一开始也是这个想法，不断重上链接，但还是会被检测到*

*   **Q: HL_Z**：亚马逊FBA库存的包装上面可不可以印自己的独立站？  
    *A: 淼淼：我竞对有印；。：可以写成售后地址（After-sales: xxxx.com）*

*   **Q: 你的专属禁地**：是不是只有复合木材才需要合规要求，普通的木制品有需要吗？  
    *A: （无人回复）*

### **物流与仓储**

*   **Q: ID.Sean**：合仓美西显示"接收延迟和供货数量有限"是不是不稳？  
    *A: try：都这样显示，没事；纳什：你去的时候都圣诞节了，没人给你干活了，没有差别了；柚子鬼：我们最近美中美东挺快的*

*   **Q: try**：有没有遇到6月已经关了意大利仓储，但现在发现还在往意大利移库存的？  
    *A: （无人回复）*

*   **Q: ICE**：预留商品是不是不可以参加黑五？突然发现断货了。  
    *A: 。：转运中可以，接收了就行；看看预留有没有转运中*

### **评论与Review**

*   **Q: QQ糖**：没有Verified Purchase标志的差评，找客服申诉的成功率高吗？  
    *A: Zoeyoyo：看运气，不高；柚子鬼：自己天天点举报，运气好很快就掉了；懒人：有高有低，看平台如何认定*

*   **Q: Annika**：昨天来了个带图的一星差评，今天把父体删除重新合并了，但是评论还没显示。今天还可以显示吗？  
    *A: 柚子鬼：找客服刷一下；多找两个，一般开完很快就显示了*

### **账号与运营**

*   **Q: Allison**：重新注册新的买家号，还能绑定之前的手机号吗？  
    *A: （无人回复）*

*   **Q: Wxuan**：链接翻新的话会不会风险较高？  
    *A: ID.Sean：多少有点，0风险是不可能的；ONE：一个半月前翻新过目前没问题，但大促时候翻新风险比较高，建议等大促过后*

*   **Q: 广州-芝芝**：店铺主体变更会不会触发审核？  
    *A: 风：同问（无明确答案）*

*   **Q: Esther**：设置了客服的自动回复，还会有未回复的买家消息提醒吗？  
    *A: （无人回复）*

### **数据分析**

*   **Q: A-Y**：后台payment付款报告如何区分哪些费用是通过信用卡扣除的？  
    *A: 木木子：好像只有广告才信用卡扣的，其他除非没有盈利；A-Y：负数就扣信用卡是不？*

*   **Q: Far away**：有没有大佬有比较精细每日数据统计表格的？最好带百分比趋势看流量变化情况的。  
    *A: 深圳--阿淦：分享"每日数据统计.xlsx"和"运营数据统计表.xlsx"；木木子：分享"销售日报模板.xls"*

### **其他平台**

*   **Q: 邹**：wayfair有在做这个的吗？  
    *A: xl&jhl：没有*

*   **Q: 天天向上**：沃尔玛产品广告费用是啥费用？  
    *A: 慢性子：就是广告花的费用，可以下载看具体明细*

### **职业发展**

*   **Q: 追风**：我想找工作了，有没有缺人的公司？  
    *A: A：公司在招高级运营，不知道多少米，一来干组长那种（非开荒）*

*   **Q: Cade/木木子/Summer/知年等多人**：有没有14.99k-15k的运营岗招人的？  
    *A: 限定园长：深圳不都是这个价吗，再往上只能做管理岗了*

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## 📊 群内数据可视化

### **数据统计**
*   **总消息数**：约1200+条
*   **独立发言用户数**：150+人
*   **最活跃的小时**：9点-10点、14点-15点、18点-19点、23点-24点（讨论广告、黑五、职业发展等话题）
*   **最热门的话题**：黑五表现、广告投放困局、运营与投手职能分离

### **活跃老铁前5名**
1.  **懒人推动科技进步**：分享30+份文档，被封为"跨境活佛"，晋升管理员
2.  **Esther**：多次提问广告投手问题，引发职能分离大讨论
3.  **🐯（车厘子大王）**：频繁咨询广告优化问题，展现新人学习热情
4.  **Cade**：深度剖析自己的广告困境，与群友互动分析
5.  **。（asas58586510）**：提供多个广告优化建议，分享5000单链接数据

### **热门关键词**
*   黑五、爆单、广告、ACOS、转化率、自然流量、投手、运营、选品、BD、评论、侵权、备货、仓储费

### **话题热度分布**
*   **广告投放实操与问题诊断**：40%
*   **黑五表现与旺季复盘**：25%
*   **职能分离与职业发展**：20%
*   **资源分享与工具推荐**：10%
*   **闲聊与宠物话题**：5%

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## ✍️ 总结

11月28日的群聊充满了"理想与现实的落差"：黑五未能如期爆单，广告投入与自然流量的博弈让运营们焦头烂额，而公司架构的职能分离更是引发了关于"专业化vs全能型"的深刻思考。懒人哥的30+份资源分享成为全天最大亮点，但也折射出行业知识焦虑与资源争夺的现状。最有价值的讨论集中在广告优化的实战诊断，多位大佬通过数据分析帮助提问者找到症结，体现了社群互助的核心价值。整体氛围在吐槽中保持乐观，在焦虑中寻求突破，这或许就是跨境人的真实写照——即使黑五不爽，明天依然要继续战斗。

流浪群聊日报（11月28日）

你碰到的99%的亚马逊广告问题在这里都有答案

AI新动态11月（持续更新）

AI动态12月（持续更新）

流浪群聊日报（11月22-25日）

跨境聊聊群聊日报（2025-11-24)

跨境聊聊群聊日报（2025-11-28)

跨境聊聊群聊日报（2025-11-29&30)

黑五

低价螺旋

税务合规

库存

预算

认证

COSMO

竞价

自动广告

独立站

Rufus

配送费

TACOS

红人

合并

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