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## 分享者绵羊大佬公众号：小绵羊的记仇日记

## 一、它在解决什么问题？
场景：  
你做的是“小流量类目”，本来全类目每天就那点搜索/点击。新品一上来，你加价、加预算，还是没多少曝光。不是你钱不够，而是系统一开始“分流量”很保守——给你一点点试水，如果你没跑好，那一块流量以后就更少，再给别的块试，如此轮着来，整体就显得“怎么都起不来”。

---

## 二、核心概念用“5个水池”想象
绵羊把系统的试探过程，形象化成 5 个流量池：A / B / C / D / E。  
一开始（假设值）：  
A20%  B20%  C20%  D20%  E20%

含义（群里没具体定义来源类型，不要硬对号入座，按“不同入口/词包/定向类型”去理解即可）。

试探过程（绵羊给的演示数字）：

1. 如果先投到 A，结果表现不好（没点、没单），后面分给 A 的比例就会掉，变成：  
   B19% C19% D19% E19% （A 相当于被降了）  
2. 接着投 B，如果 B 也不好 → 再降：  
   C18% D18% E18% …（差的池子持续掉份额）  
3. 如果终于在 D 出了单，系统发现“哦，这里有戏”，D 的占比就会回升 / 增强，后面再来一次分配：  
   可能出现（示例）A18 B18 C19 D20 E19  
4. 如果 E 又不好，就会继续被降：  
   A-C17% D19% E18%  

总结：  
- “表现不好”= 该池子后面被减权。  
- “出了单”= 该池子被加权。  
- 多轮之后，流量会越来越集中到“你能转化的池（例如 D）”。

进一步放大阶段（绵羊给的两个升级例子）：

| 例子1：集中放量 | 说明 |
|----------------|------|
| A10 B10 C10 D60 E10 | 通过 “大额优惠券 + ASIN定向 + 重开广告” 把最能出单的池（D）做大 |
| 再多轮 | 可能逼近 ABCE 各5%，D 80%（示例想象） |

| 例子2：得分式变化 | 说明 |
|----------------|------|
| 初始 9,9,9,57,9 | D 先被放大（57） |
| 跑 5 轮后 14,14,14,67,14 | D 持续涨，其它略回补 |

扣 / 加分逻辑（绵羊原话精华）：  
- 跑不好会扣：精准度高时扣得少（-0.5），不精准扣得多（-1.5）。  
- 出单后：不精准加 +0.5，精准加 +1.5。  
- 新品期“出单加分高”；后期加分会变低，后面就要靠整体转化率和订单基数撑住。  

注意：这些数字不是官方算法，只是“脑内可视化”，帮你理解“为什么要多轮重开”和“为什么有时候硬加价没用”。

---

## 三、打法的关键动作
| 动作 | 群里提法 |
|------|---------|
| 大额优惠券 | “开个大额优惠卷…让算法理解你的listing” |
| ASIN定向投放 | 作为前期出单突破口（更容易抢到相关性高的转化） |
| 出几单后处理 | “出几单之后优惠卷关掉，除了表现特别好的广告组，其他全部关掉重开” |
| 重开广告 | “重开广告也都为了让流量词分配机制重新设立” |
| 优惠券力度 | 讨论中出现 50%（有人问“大优惠券多大”= 让它能快速成交，力度自己看） |
| CPC 递增测试 | 有人实践：0.3 → 0.5 → 0.8 → 1.0（说明：纯观察行为，不代表固定公式） |
| 小类目特性 | “类目流量太少，不会给更多机会试错、初期cpc拉高曝光也少” |
| 何时靠转化 | “新品期出单分加的高；之后加分降低，就要靠转化率和订单量冲基数” |

---

## 四、落地步骤（“多轮得分”实操脚本）
> 下面所有步骤仅组合群里已有表达，不新增策略名词。可以按“轮”去执行。

### 第 0 轮：准备
1. Listing 基本功：标题、主图、属性、类目放准（有人问“类目不准有影响吗”→ 有）。  
2. 先想好你敢给的“冲单阶段优惠券”力度（例如 30%~50%，群里有人用 50%）。  
3. 准备 ASIN 定向素材（挑相关、评价弱、或你有差异点的竞品）。  

### 第 1 轮：初次放水
1. 同时开：  
   - ASIN 定向广告（重点）  
   - 关键词广告（核心 + 一些更小的词）  
   - 自动广告（算法自己摸索，后面方便你判断“哪些池子跑不好”）  
2. 挂上“大额优惠券”。  
3. 观察几天（群里说“打几天”——没有固定天数，用“有没有出单”作终点）。  

### 第 1 轮结束判定
- 如果“总曝光少 + 没单” → 说明前面几个池（A/B/C）基本没跑起来，你继续死加价作用不大。  
- 如果“有少量单（尤其 ASIN 定向里先出）” → 说明某个池子（假设 D）被系统认了，可以进入放大策略。  

### 第 2 轮：放大“出单池”
1. 关闭表现差、没出单或点击烂（低 CTR 无转化）的广告组。  
2. 保留“有出单/点击率高”的组。  
3. 重新“建新的广告活动”来承接流量（核心：让系统重新分配——绵羊称“重开广告重设分配机制”）。  
4. 优惠券此时可：  
   - 继续保持（若还未稳定）  
   - 或者在“已有稳定出单”后考虑关掉（群里：出几单后优惠券关掉；具体你自己斟酌，少量单就关风险高）。  

### 第 2 轮过程观察
- 如果重开后，出单池（D）份额像绵羊例子那样从 20% → 60%（心里感觉“曝光集中”）甚至→ 80%，说明方向对。  
- 如果重开后仍然分散 & 还是不出 → 回顾 Listing 或你的 ASIN 匹配度，别急着一味拉价。  

### 第 3 轮及以后：巩固 + 精炼
1. 再次清理：凡是拖累点击率、没转化的组直接停。  
2. 保留高质量组做“细水长流”订单基数。  
3. 慢慢撤掉高额优惠券（不要一下子归零——群里没说“怎么减”，你就自己按 50%→30%→无，逐阶段看转化率是否塌）。  
4. 后续增长动力：转化率 & 订单量（绵羊：后期“出单加分降低”要靠这两个）。  

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## 五、执行中常见“纠结点”如何理解
| 纠结 | 群里含义 |
|------|------------------|
| “加价也没曝光” | 不是钱的问题，是系统没再给你尝试位（小类目试错次数少）。 |
| “为什么要重开？” | 旧活动已被系统贴了“跑得不好”的标签；重开=重新抽签分池。 |
| “优惠券到底多大？” | 目的只有一个：尽快拿到第一批真实转化信号；力度足够让人下单就行。 |
| “先关谁？” | 没单+点击烂/曝光挤占预算的先关；有单/高点击留下。 |
| “看不见那些百分比怎么办？” | 这些 20%、60%、80% 都是“帮助你脑补”的示例，不是后台指标。你只看现实：哪个组出单，哪个组一直白烧。 |
| “ASIN 和关键词哪个先？” | 群里是“都打”。ASIN 更可能早出头（竞品+差异），不要只盯关键词。 |
| “什么时候关优惠券？” | 群里说“出几单后可以关掉”，你评估：关了是否影响稳定单量，实测为准。 |

---

## 六、最容易踩的坑
| 坑 | 规避提示 |
|----|--------------------------------|
| 一味加 CPC | 小类目初期“加价曝光仍少”已被验证，别死磕；重开结构才是重点。 |
| 优惠券太早撤 | 刚出 1～2 单就撤，系统还没充分“学到”转化，可能掉回原样。 |
| 不做清理 | 表现差的组不关，会稀释预算，导致“出单池”得不到放大。 |
| 类目挂错 | 群友提醒：“类目不准有影响” → 先修正再投。 |
| 只盯一个入口 | 忽视 ASIN 定向，会错过更快的首单来源。 |

---

## 七、简单行动清单
1. 上架前：确认类目 & 基础素材。  
2. 第 1 轮：同时开 ASIN / 关键词 / 自动 + 大额优惠券。  
3. 观察“有没有首单” → 有 = 进入第 2 轮；无 = 评估 Listing / 适度提价或直接重开。  
4. 第 2 轮：关掉低表现组 → 重开新活动放大量 → 保留出单组。  
5. 若已连续出单：逐步减优惠券；继续清理差组。  
6. 后期：靠转化率 & 订单量堆基数，维持“优质池”地位。  

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## 八、最后的提醒
- 这些“百分比 / 分值”是绵羊用来让大家理解系统流量再分配的“比喻”，不是亚马逊公开规则。  
- 模型的目的：告诉你“为什么要多轮”“为什么要关掉重开”“为什么大额优惠券不是纯烧钱而是加速识别”。  
- 所有动作以真实数据反馈为准：看出单、看点击率、看是否出现集中曝光。  



绵羊-新品冷启动广告“多轮得分”打法

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